第384章 45%股权
“宝宝们，裙子已经上架了，今天直播间只有五百套，抢完就没了！”
女主播身穿样款衣服站在镜头前摆姿势喊话术，运营员工在镜头之外操作直播间后台。
没有喊‘对、是、最低价’的帮腔，用着线下实体商店的传统营销话术。
即便谢景行对电商直播一窍不通也能明显感觉到，与多年后行业成熟期的差距。
静静看了几分钟，没打扰直播节奏退出办公室。
“上个月‘蘑菇街’测试了两场直播，听他们内部员工说效果很不错。所以这个月邀请MCN入驻测试，我们拿到一个直播间名额。”
赵梦澈介绍起具体情况：“暂时试试水不知道能不能做成，就先分了两个人单独组成电商直播小组，把我的办公室腾出来给他们用。”
“主播的头发为什么不飘起来呢？”谢景行关注点不同。
赵梦澈没听懂：“什么？”
“能不能做到让女主播的头发飘起来，像是穿着样款衣服在室外，观众看起来视觉有动态的感觉。”
谢景行斟酌着语言描述：“比如咱们拍综艺宣传定妆照，摄影师用鼓风机吹我们，拍出来的照片更好看。”
“哎，有道理啊！”赵梦澈瞬间领会意图。
谢景行看到她受启发的样子，点到为止转回正题。
如今电商直播行业不用能处于早起发展阶段形容，按照宏大叙事的说法，电商直播行业正在赵梦澈的办公室里诞生，当然，也在蘑菇街的直播测试功能中孕育而成。
蘑菇街是一家电商导购平台，专门把淘宝等电商平台的商家优惠折扣活动集中起来，相当于中介让用户网购过程更便捷划算。
去年以10亿美元估值完成C轮融资，本想今年上市结果天有不测风云，股灾咔嚓一个大霹雳从天而降，上市计划猝死。
但资本市场大环境不好什么的属于蘑菇街自身官方说辞，深层次原因是阿里巴巴忽然发现，这个导购平台成长飞速，为淘宝平台提供占比高达20%的月活流量。
十个用户中，有两个通过蘑菇街使用淘宝，这还得了！
阿里自家就是中间商赚差价，居然有人做中间商的中间商赚差价抢流量，妥妥薅羊毛行为简直岂有此理。
于是乎随着一句电商行业不允许有这么牛逼的人存在，蘑菇街遭到淘宝强烈打压，如今不得不转型自营电商业务。
电商直播即是转型过程中，无头苍蝇乱撞试图找到生路的尝试。
“那么这样一来，淘宝很快会跟进，上线电商直播功能。”
谢景行梳理清楚思路提醒：“阿里对蘑菇街打压是全方位的，他们资源更丰富，你们重心要放到淘宝，蘑菇街这边当过渡。”
“淘宝会不会亲自下场做MCN业务，直接孵化主播不带MCN机构玩？”赵梦澈眉头微皱略显迟疑。
“你想多了，淘宝流量大没错，能用资源砸出头部主播，但不可能亲力亲为经手每一个直播间。”
谢景行略作停顿认真强调道：“电商直播是个全新风口，市场规模会远超想象，几万亿总量的蛋糕没有哪个平台能独自吃干抹净。”
“行业生态去中心化是大趋势，相比让日销百亿的头部大主播掌控话语权，平台更愿意开放引入第三方专业MCN，跑出100个日销1亿的直播间。”
他笑了笑戏谑道：“电商直播的本质就是导购跟蘑菇街没差，所以现在蘑菇街怎么被打压，未来都会在头部大主播身上重复。”
原本时间线中，2016被认定为‘直播元年’，蘑菇街最先看到机会试水细分赛道电商直播，淘宝相隔月余紧随其后。
用四个月孵化出单场直播销售额破亿的当家主播‘薇娅’，京东顿时受惊，火烧屁股似的赶工上线直播功能。
电商直播由此进入飞速发展期，等到2018年李佳琪一句‘哦买噶买它’闯入大众视野，社会主流人群后知后觉将之当做新兴行业时。
事实上已经进入下半场竞争，快手、抖音入局，明星跟网红同台竞技恰饭，群魔乱舞中各平台一哥一姐因为种种问题接连淡出靠边站。
不存在所谓头牌主播，只有头部主播。
而如今，谢景行投资熊猫TV提前一年点燃直播行业，细分电商直播风口随之到来。
所以可以预见，这个行业从野蛮生长到合久必分的发展过程，必然会加速演化。
求上取中，利用先发优势和资金优势抢跑，能孵化出顶级主播自然非常好，批量推出头部、腰部主播也不差。
毕竟电商直播真的好赚，偷税漏税都更甚于明星，可见个中暴利……
加速入局扩大业务规模，用资金和速度换取经验，只要基数足够大总能抽奖抽出头部主播。
——谢景行讲了很多，听到赵梦澈耳朵里精简提炼关键，仍然是资本最擅长的烧钱模式。
她心思复杂想不出头绪，索性暂且抛之脑后专心拍摄vlog，价值百万的人形流量包可得最大化使用。
略略参观完公司，当即拉着谢景行直奔京城电影学院。
开学季新生入校，好苗子被影视公司哄抢，MCN机构不入流，赵梦澈只好蹲守京城各家学校大门口捡漏。
有谢景行在，虽然仍毫无实质收获，却莫名其妙加了许多漂亮妹妹的联系方式。
“谢总辛苦，想吃什么我请客，犒劳犒劳你。”
下午转眼过去，到晚饭时间赵梦澈估计素材拍差不多了，酸溜溜的宣布结束蹲守。
谢景行幸灾乐祸调侃：“你什么态度，你不愿意请我吃饭，有的是妹妹愿意请我吃饭。”
“好好好，可把你厉害坏了，本来想请你吃大鱼大肉，现在只有汤喝。”
赵梦澈嫌弃地直撇嘴，招招手示意跟上，当先朝北影学校门口的一家瓦罐汤餐馆走去。
她说的硬气，其实这家是个特色老店，赶上饭点店门口一排塑料凳坐满了等位大学生。
“还行，请你吃饭没亏，来再拍张照片，明天姐还请你吃饭。”
排队闲来无事赵梦澈刷手机消磨时间，看到中午发微博动态的合照点赞数量远超寻常，喜滋滋撩拨斗嘴。
谢景行挑了下眉毛：“想跟我传绯闻？你要是不介意，反正我无所谓。”
“……那倒也不必。”
赵梦澈顿时神志清醒恢复理智，没办法，饭圈粉丝战斗力太吓人了。
哭唧唧工作室运营的‘火箭少女101’女团明明在娱乐圈里排不上号，粉丝群体却群魔乱舞，毒唯、唯粉、团粉、CP粉拉帮结派天天撕逼。 其中CP粉最魔怔，把谢景行参加《创造营》和女团成员们为数不多的互动画面单独剪辑，将101女团冠以‘熊猫TV长公主’名号。
甚至创造了专属词语‘谢选亲女儿’，营销号但凡敢写谢景行和娱乐圈哪位女明星八卦绯闻，CP粉便火速出警。
举报营销号，对所涉女明星进行荡妇羞辱，引起对方粉丝反击，把女明星过往黑料刷上热搜。
这套具备高组织度执行力的丝滑连招，对传统明星粉丝群体完全是单方面屠杀，天顶星人降维打击猿猴。
据不完全统计，101女团出道三个半月，已经有唐嫣、景甜、范冰冰在内的多位女明星惨遭毒手。
“其实这对你风评还是有影响的，可以让她们的经纪人正向引导一下粉丝。”赵梦澈忍不住提出建议。
谢景行不置可否：“偶像经纪业务有几个天娱挖来的人，他们工作思路比较野，回头调整完股权架构要清理。”
“我上次回工作室开会，听丁总的意思，芒果TV想撇开我们单独做一档偶像选秀综艺。”
赵梦澈顺着话头多说了一句，天娱和芒果TV是一家，代表作品快男快女那批国内初代偶像选秀节目。
谢景行不以为意，最好所有影视制作平台集体跑步进场，给偶像选秀综艺市场添把火。
比起一档节目，他更在意此刻摆在眼前的股权架构调整。
两天时间审察下来，哭唧唧工作室经营状态彻底清晰明朗，偶像经纪板块跟腾讯、芒果TV合作，深度绑定《创造营》这档综艺。
MCN板块直播业务方面，娱乐直播业务发展良好初步涉足电商直播；图文新媒体矩阵成型，网红达人孵化得等到明年短视频起飞才能见分晓。
工作室主体的艺人经纪业务和影视投资出品相辅相成。
三个板块或因利益分配或因业务领域，隐隐约约都有各成一体的雏形，既然如此还仅仅以事业部门形式管理就有些不合时宜了。
以工作室为母公司，剥离偶像经纪、MCN设立两家子公司，业务独立通过财务进行管控，是比较理想的做法。
“来，抽个签。”
吃完晚饭结账的功夫，谢景行向服务员借来纸笔，趴在柜台上写了三个纸条。走出餐馆把纸条团成团摊在手心，示意赵梦澈抽一个。
“南柯？”她打开纸条念出其内写的两个字。
“‘南柯文化控股公司’听起来怎么样？”
谢景行随手把另外两个纸条扔进垃圾桶：“新成立南柯文化直接控股哭唧唧工作室，然后由哭唧唧工作室控股MCN业务和偶像经纪业务。”
“所以我们要独立成立公司？”赵梦澈反应敏捷。
“偶像经纪业务本来就是半独立状态，熊猫TV和小马奔腾几家总计占股30%，哭唧唧持股70%。”
谢景行双手抄在裤兜里，踱步走在街头感受着微凉晚风：“你这边要是接受注资，可以给你个人一定的持股比例，这样对你算是业绩激励，有利于公司发展。”
“听起来这次整体股权调整动作很大，你要投多少啊……算了，当我没说。”赵梦澈脱口而出一句又赶紧止住话头。
谢景行沉默几秒，想了想全盘托出真实想法：“分三部分，首先是西柚资本以40亿估值，投资哭唧唧工作室6亿左右，入股15%。”
“其次是太禾资本，以同等估值从裴妃手中收购20%股份；最后引入外部投资或者我个人注资持股10%左右。”
太禾花费8亿收购20%股份，这笔钱直接给到裴妃个人。
西柚入股15%股份支付的6亿，和谢景行兜底持股10%的4亿，总计10亿资金则注入工作室。
简而言之，谢景行回收45%股权，裴妃对工作室持股降到55%，但这55%股权价值飙涨高达22亿元。
“要是这样算的话，我太占便宜了。”
赵梦澈情难自禁抿紧微润红唇，她去年以合伙人身份加入哭唧唧，薪酬合同中有一项是工作五年获得3%期权，价值过亿。
“没必要这样想，你能力在线业务水平超预期。”
谢景行偏头看向她：“你要是接受注资，原有哭唧唧期权不变，再给你20%七旬传媒（MCN业务）股权。”
“注资1亿？”
赵梦澈深深呼了口气，明显能感觉到自身心态正遭受瓦解。
谢景行反而缓和态度：“不会低于1亿，具体多少要等我跟哭唧唧工作室层面的投资结果，所以你不用急，有时间慢慢考虑。”
“该说你体贴，还是说你太会拿捏我了？”
赵梦澈不再强撑，半是自嘲半是泄气，苦恼的嗔怪道。
谢景行做了个无辜瞪眼的表情，下午他提起注资，赵梦澈没有正面回答，只是说先带他参观公司。
娱乐直播业务盈利能力超强，每个月账上趴着几十万现金流水，图文新媒体矩阵收支平衡，电商直播和网红达人刚刚起步。
显而易见，常规的经营节奏下，完全不需要注资，有钱没地方花。
如果接受大笔融资，就得转向通过投资收购扩大经营规模，赵梦澈担心自己和她的团队无法跟上业务成长速度，从而导致崩盘。
饿了么、大众点评众多初创公司都因为资本介入，出现过不同程度的此类问题，解决办法是淘汰管理团队大量引入职业经理人。
实现专业化管理模式，公司控制权随之改变。
各种妖魔鬼怪谢景行见太多了，自然能够一眼看清赵梦澈想些什么，哭唧唧工作室MCN业务几乎是他这位“职场发小”一手带大的孩子。
怎么可能没有倾注心血的真情实感，他不希望小伙伴面对钱和创业情节的抉择。
“不管你怎么选，我都支持你。”
夜晚城市霓虹灯光闪亮，漫步走在街头车水马龙人声嘈杂，喧嚣景象在视野中变得鲜活，谢景行最后说道。
赵梦澈拍了下他肩膀：“霸道总裁闯入现实世界是吧，别跟我打感情牌。”
“follow your heart~”
谢景行洒然一笑，和他没上过床的女性朋友可不多，得珍惜。
